市场环境：经济增速换挡器，加速数字化需求爆发，云计算等技术发展降低数字化门槛。
– 数智化历程：四个历程分别为部门级、企业级、产业、数智生态级，现处于生态级数智化阶段。
– 数智化生态：生态产业链共分为平台、产品、销售、实施、使用五大环节。
– 数字化支出：占比持续提升2020年平均单个法人软件支出达28.8万元，占各法人单位年度支出的13.5%。
– 数字化需求：对先进技术需求上升，助推新产品推出；成长型企业是数字化增量市场；低代码成为数字化重要手段。
供给侧
需求侧
新策略
新渠道
– 发展历程：渠道商发展已历四次进化，现已进入4.0阶段，但九成以上渠道商仍处2.0阶段，传统渠道商急需升级
– 核心能力：新型渠道商更注重服务能力，尤其是多样化定制能力和解决方案能力，其次是产品技术实力，销售处第三位
– 渠道画像：一线城市，100人内，收入多在五千万内，签单量多低于100单，利润率36%
– 经营情况：八成处于盈利状态，七成营收低于五千万，近八成支出低于千万级，近半渠道商的签单量在100单以内
– 客户情况：新渠道商服务客户数量显著高于老渠道商，且更易受超大型企业客户的青睐，且客单价高于老渠道
– 技术领域：新渠道偏好数据类、安全类、物联网、智能推荐、工业互联网、开源数据库、开源操作系统、区块链、5G
– 产品类型：新渠道更偏好数据服务、研发管理类、人工智能类、移动应用类、数据安全类、区块链、协同办公等产品
– 重点行业：新渠道在制造、物流、媒体、电信、金融、医疗和政府行业更注重布局。
– 地域策略：更注重下沉市场的需求开发，特别是二级城市和三级城市，全国布局呈现四大中心商圈——北上广鄂
– 新型业态：工业互联、智能制造、线上办公、在线教育、5G优先，新基建、信创、云市场、MSP、低代码应重点布局
